Saatat pitää itsesi läpäisemättömänä markkinointitaktiikoille. Mutta kuten käy ilmi, joka kerta, kun aloitat ostoksilla, on helposti, kulloinkin kourallinen erilaisia kulissien takana olevia pyrkimyksiä varmistaa, että käytät enemmän rahaa kuin sinulla oli ensin tarkoitettu tultaessa kirkkaasti valaistuun myymälään. Lähes jokainen maapallon jälleenmyyjä on syyllinen aromien kutsumisesta hämmentäviin ulkoasuihin käyttäessään hienovaraisia taktiikoita saadakseen sinut luovuttamaan kaikki rahasi. (Ja, psst : se toimii melkein aina).
Joten, jos haluat vihdoin ohittaa järjestelmän, olemme täällä paljastaneet salaisuudet, miksi kukin kauppa on suunniteltu sellaisena kuin se on - ja kuinka käyttää näitä tietoja säästääksesi suuresti seuraavalla ostosmatkallasi.
1Myyntiosio on sovitushuoneiden vieressä.
Shutterstock
vaunujen tarot -tunteet
On hyvä veto, että vapaa tila sijaitsee sovitushuoneiden vieressä. Tällä tavoin asiakkaita on helpompi tarttua nappaamaan muutama ylimääräinen esine matkalla kokeilemaan vaatteita. Lisäksi useimmat kaupat pitävät puhdistumaosuuden mahdollisimman kaukana etupuolelta, koska asiakkaat ohittavat todennäköisemmin kokonaan täyshintaiset tuotteet, jos huomaavat ensin jyrkät alennukset.
2 myymälää on suunniteltu mahdollisimman tilaviksi.
Viimeinen asia, jonka haluat tuntea ostoksilla, on ahtaassa tilassa - ja jälleenmyyjät ovat täysin tietoisia siitä. Joten, jotta asiakkaat olisivat mahdollisimman mukavia, Targetin ja Walmartin kaltaiset myymälät varmistavat, että heidän käytävissään on runsaasti hengitystilaa. Tällä tavoin kuluttajat välttävät hankalia vuorovaikutuksia, joita voi tapahtua ostoksilla.
3 Jälleenmyyjät pitävät sisäänkäynnit puhtaina.
Shutterstock
Halu saada vapaata tilaa ostoksille heijastuu myös siihen, että myymälät pitävät todennäköisemmin sisäänkäynnit täysin ilman tuotteita, jotka varmasti estävät asiakkaita, jotka etsivät mukavaa ostosretkeä. Vakaan (ja rennon) asiakaskunnan ylläpitämiseksi kaupat tarjoavat varmasti vieraanvaraisen ja tyhjän sisäänkäynnin.
4 He tervehtivät sinua ostoskorilla.
1930-luvulta lähtien ostoskärryt ovat tarjonneet vaivattoman tavan tallentaa kaikki ostoksesi - ja kuten käy ilmi, myymälöille sen varmistamiseksi, että sinua painostetaan ostamaan enemmän kuin mitä alun perin tarkoitit. Tästä syystä myymälät tervehtivät usein asiakkaita kärryillä, jotka ovat valmiita auttamaan asiakkaita tavoittelemaan tarpeettomia herkkuja. Kuten raportoi Business Insider , kaupat tervehtivät sinua todennäköisemmin kärryillä, jotta sinulla on tilaa näiden spontaanien ostosten tekemiseen.
5 Kaupan ulkoasu muuttuu usein.
Shutterstock
Jos löydät itsesi jatkuvasti hämmentyneeksi aina, kun lähdet kauppaan, se voi johtua siitä, että he työskentelevät aivan liian kovasti varmistaakseen, että sinulla ei ole aavistustakaan kuinka löytää suosikkituotteesi (sanoa, että luotettava pari laihoja farkkuja). Käyttämällä tätä strategiaa, pankki varaa siitä, että etsimälläsi mainitut farkut törmäät väistämättä muihin herkkuihin, joita et tavallisesti olisi halkaissut tutummalla alueella.
6 Kaupat ohjaavat asiakkaita oikealta vasemmalle.
Tosiasia: Amerikkalaiset ajavat oikealla. Kaupat huomaavat myös, että asiakkaat käyttävät enemmän, kun heitä ohjataan liikkumaan koko myymälässä oikealta vasemmalle - koska asiakkaat ostavat todennäköisemmin tavaroita vähittäiskaupan kerroksen oikealla puolella.
7He tervehtivät sinua mielenkiintoisilla myymälänäytöillä.
Kun myymälän ikkuna näyttää aistisi täysin, odota yhtä houkutteleva myymälän näyttö vakuuttavan sinulle, että olet tullut paikkaan, joka on täynnä upeita tuotteita, sanoo Yrittäjä . Tämä myymälän näyttö on luultavasti kausiluonteista ja sisältää tarjouksia, jotka näyttävät olevan liian hyviä ollakseen totta. Costcon työntekijät ovat erinomainen esimerkki. Näin he saavat sinut, ostajat!
8 He valitsevat strategiset värit.
Houkutellakseen asiakkaita kauppaan vähittäiskauppiaat käyttävät lämpimämpiä sävyjä, kuten punaisia, appelsiineja ja keltaisia, näyttääkseen ystävällisiltä ja kutsuvilta. Sitten, kun asiakas on löytänyt tiensä myymälän sisään, he käyttävät viileämpiä värejä, kuten sinisiä ja vihreitä, kannustaakseen kuluttajaa käyttämään enemmän rahaa.
9Ne luovat 'hengailla' tilaa.
Jopa pikamuotikauppiaat, kuten Uniqlo ja American Eagle, ovat alkaneet lisätä 'hengailla' -alueita myymälöissään pyrkiessään kilpailemaan verkkokaupan helppouden ja mukavuuden kanssa. ostoksia mukavasti kotona . Monet tuotemerkit pitävät tätä uutta tilaa mahdollisuutena ylläpitää tuotemerkkiuskuutta asiakkaita kohtaan - etenkin omissa myymälöissä. Ei vain sitä, mutta lisäämällä tilaa, joka sisältää usein lisäosia, kuten kahviloita, asiakas voi viettää enemmän aikaa myymälässä, mikä saa heidät tuntemaan taipumuksensa tehdä ostoksia myymälänsä lopussa. kokea.
10 Ne luovat asunäytöt.
Lähes jokaisessa vaatekaupassa ympäri maailmaa kauppiaat pyrkivät luomaan asuja ympäröivistä esineistä näyttääkseen asiakkaille, kuinka parhaiten muotoilla ja varustaa kaupan uusimmat ja parhaat kappaleet. Tällä ei-niin piilotetulla tavalla vähittäiskauppiaat yrittävät saada asiakkaat lisäämään ostokseensa lisää tuotteita, kun he ovat ihaillut myymälän ympärillä olevien mannekeenien ulkonäköä. Business Insider .
11 Laskuri ja rekisteri ovat vähäisiä.
Shutterstock
Vaikka kaupat luovat asiakkaille luonnollisen polun tehdä ostoksia, ei olisi järkevää sisällyttää tielle laskuri ja rekisteri tälle tielle, koska asiakas saattaa sitten kiirehtiä tekemään ostosmatkansa loppuun ja kotiuttamaan - teko, jota jälleenmyyjät haluavat viivästyttää viimeiseen hetkeen asti. Kaupat vähättelevät säännöllisesti a käteinen kääre , usein kiinnittämällä koko lähtösaari nurkkaan varmistaakseen, että asiakkaat voivat palata takaisin ja käyttää enemmän rahaa tarpeen mukaan.
12 pukuhuoneet ovat aina näkyvissä.
Vaikka on totta, että jotkut kaupat, kuten Kohde , ovat syyllisiä pukuhuoneidensa asettamisesta nurkkaan, jossa asiakkaat eivät todennäköisesti hyödynnä niitä. Useimmat muut jälleenmyyjät haluavat pitää tällaiset huoneet asiakkaan näköpiirissä, koska he todennäköisemmin ostavat tuotteita, jos he voivat todella kokeilla ne koon mukaan. Ei vain sitä, mutta se helpottaa myyjiä havaitsemaan kaikki yrittäjät.
haaveilee karhuista ja pennuista
13 He pitävät vähemmän tavaroita myyntikerroksessa.
Shutterstock
Jos olet koskaan kävellyt vaatekauppaan vain huomataksesi, että sinulla on vain yksi tai kaksi tavaraa jäljellä kokoasi, se ei todennäköisesti ole tapaturma. 'Jos [kaupassa] on vähemmän esineitä lattialla, oletat todennäköisesti, että niiden takana on vähemmän varastoja - ja kiirehdi ostamaan kokoasi ennen kuin se myydään loppuun', kirjoittaa eräs entinen vähittäiskaupan työntekijä Business Insider .
Pyydä työntekijää ostamaan impulssiostoksen sijaan jotain odottavaa, kun ostat muita vaihtoehtoja. Tällä tavoin tiedät, että se on edelleen olemassa, jos päätät palata siihen - onko takana enemmän varastoja vai ei.
14 toivottavammat osastot ovat kaukana sisäänkäynnistä…
Kun astut useimpiin suurempiin tavarataloihin, saatat huomata, että pyykinpesuaineen ja hehkulamppujen kaltaiset tavarat ovat aina kaupan takana - kuten käy ilmi, tälle hämmentävälle (ja usein turhauttavalle) asettelulle on erittäin mielenkiintoinen syy.
Mukaan Yksinkertainen dollari , kaupat kiinnittävät halutuimmat tavarat taakse, mikä lisää todennäköisyyttä, että spontaanit ja tarpeettomat tavarat löytävät ostoskorisi, kun olet etsimässä tuotteita, jotka aiot alun perin ostaa.
15… kuten leluosa.
Shutterstock
Koska jälleenmyyjät olettavat, että suuri osa ostajista tuo lapsensa, he asettavat leluosan takaosaan. Tällä tavoin kiireiset vanhemmat, jotka houkuttelevat lapsiaan lupauksilla, poimivat todennäköisemmin tarpeettomia esineitä matkalla lelukäytävään.
16 Hyödyketuotteita ympäröivät muut kuin hyödyketuotteet.
Useimmissa myymälöissä juonena myydä enemmän muita kuin hyödykkeitä ( kuten mekkoja ja kenkiä ), ne ympäröivät usein hyödyketuotteita (kuten sukat ja alusvaatteet) sellaisilla ei-välttämättömillä tavaroilla kuin taattu tapa houkutella asiakkaita. Koska vähittäiskauppiaat tietävät, että sinun on ostettava hyödyketuotteita jossain vaiheessa muutaman kuukauden välein, he panevat merkille, että tämä tekniikka voi myös suostutella hoitamaan itseäsi myös silloin tällöin.
17 He myyvät vaatteita sarjoina.
Yksi vähittäiskaupan 101 ensimmäisistä oppitunneista on, miten tuotteita myydään ristiin tai suositellaan yhtä tuotetta asiakkaalle toisen, joka on jo heidän ostoskorissaan. Ja kukaan ei ole hallinnut ristimyynnin taidetta aivan kuten vaatekaupoissa, kirjoittavat vähittäiskaupan asiantuntijat VendHQ . Loppujen lopuksi, kun tiedät, että ostamallasi paidalla on sopivat housut, on vaikea välttää menemästä sisään. Jos haluat lisää tapoja parantaa ostotottumuksiasi, tarkista nämä 18 tyhmää asiaa, joihin olet aina ylittänyt rahaa.
Löydä hämmästyttäviä salaisuuksia parhaan elämäsi suhteen Klikkaa tästä seurata meitä Instagramissa!
