Saatat nauraa. Teknologian ja markkinointityökalujen edistysaskeleiden, sosiaalisen median lisääntymisen ja näennäisesti sci-fi-käsitteiden - ajatella: lisätyn todellisuuden ja virtuaalitodellisuuden - hyväksymisen jälkeen sähköposti voi tuntua suorastaan vanhanaikaiselta. Mutta kun on kyse viestisi saattamisesta potentiaalisten näkymien eteen, kylmä avoin sähköposti on edelleen tehokkain resurssi.
Mukaan McKinsey , sähköpostimarkkinointi on 40 kertaa parempi uusien asiakkaiden hankkimisessa kuin sosiaalinen media. Ja Kampanjan valvonta havaitsi, että jokainen sähköpostimarkkinointiin käytetty dollari vuonna 2016 tuotti keskimäärin 44 dollarin sijoitetun pääoman tuottoprosentin, mikä oli huomattava kasvu vuoden 2015 38 dollarin sijoitetun pääoman tuottoprosenttiin verrattuna. On selvää, että sähköposti on edelleen toteuttamiskelpoinen vaihtoehto. Mutta jotta se toimisi - varsinkin kun tavoitat tuntemattomia - kylmä avoin sähköposti vaatii taitavaa kättä ja huolellista silmää. Noudata näitä 15 sääntöä ja tee kaivosyhteyksiä kuin ammattilainen hetkessä. Ja jos lähetät näitä sähköposteja tien päällä, opi yksi älypuhelimen sähköposti-allekirjoitus jokaisella miehellä pitäisi olla .
1 Käytä Zeigarnik-tehosetta aiherivillä
Zeigarnikin tekniikka on pohjimmiltaan hieno tapa sanoa 'nosta uteliaisuutta'. Se on nimetty venäläisen psykiatrin ja psykologin Bluma Zeigarnikin mukaan, joka paljasti ihmismielen periaatteen, jonka mukaan se ei voi sietää täyttämätöntä uteliaisuutta - arvokas periaate, joka pitää mielessä, kun yritetään saada joku napsauttamaan avointa avointa sähköpostia.
'Olen käyttänyt tätä yli 20 vuoden ajan saadaksesi ihmiset avaamaan sähköpostini, napsauttamaan verkkosivustoani', kertoo Tom Antion, Internet-markkinoinnin koulutuskeskus . 'Olen opettanut monille ihmisille, miten sitä käytetään painettuna - jopa käyntikorteilla - saadakseen ihmiset käymään verkkosivustollasi sen sijaan, että heittäisit käyntikorttisi laatikkoonsa.'
Hän antaa esimerkkejä joistakin viimeaikaisista aiheista, jotka osoittautuivat voimakkaiksi: 'Arvaa kuka koputti ovelleni kello 4?', 'Poika sain vaikeuksiin' ja 'Hän todella huijasi minut yli'.
2 Lisää ongelma aiheriville
'Kylmän sähköpostin avaamisen salaisuus on luoda kiinteät aihepiirit, jotka ovat kiehtovia, viittaavat siihen, että vastaanottajalla on ongelma ja että voit ratkaista sen', sanoo Sharon M.Weinstein , rekisteröity sairaanhoitaja ja puhuja / kirjoittaja työ- ja yksityiselämän tasapainosta.
Hän esittelee esimerkin viime syksynä käynnistetystä kylmästä avoimesta sähköpostikampanjasta 100 vanhimmalle hoitohenkilökunnalle, aiheeksi 'Juhlitaan hoitotyön viikkoa yhdessä'. Hän kehotti vastaanottajia ryhtymään ajattelemaan kansallista sairaanhoitajaviikkoa (jota ei todellakaan tapahtunut vasta seuraavassa toukokuussa) - jotain, joka ei todennäköisesti ollut heidän tutkassaan edellisen vuoden marraskuussa.
'Tulos: Varasin seitsemän esitystä hoitoviikolla 2017 ja ansaitsin 35000 dollaria verrattuna viime vuoden 9000 dollariin', hän sanoo. Ja muita tapoja pehmustaa taskujasi sellaisilla marginaaleilla, tarkista 20 tuottoisinta sivukeikkaa .
3 Tiedä mitä pyydät
Shutterstock
Kylmällä avoimella sähköpostilla tulisi olla erittäin selkeä toimintakehotus vastaanottajalle, olipa kyse sitten verkkosivustoltasi saadaksesi lisätietoja, hyväksyäksesi puhelun tai seuraamaan sinua sosiaalisessa mediassa. Mikä se on, sen pitäisi olla yksi asia, ja se olisi selitettävä selkeästi alusta alkaen.
'Et voi odottaa jonkun sitoutuvan tunnin pituiseen demoon', kertoo Ryan Farley, perustaja ja markkinoinnin ja myynnin johtaja LawnStarter-nurmikonhoito . 'Pyydä pikemminkin 15 minuuttia chattailuun tai esittely kirjoittajalle.'
4 Käytä pieniä kirjaimia aiherivillä
Haluat olla varma, ettei niitä ole kirjoitusvirheitä tai kielioppivirheitä sähköpostissa - erityisesti aiherivillä - mutta joidenkin markkinoijien mukaan isoja kirjaimia vältetään parhaiten. 'Olemme suorittaneet useita testejä sisäisesti, ja joka kerta kun olemme testanneet pieniä kirjaimia, se on ollut voittaja', Farley sanoo heidän käyttävänsä pienikokoisia aiheita. 'Olen myös suositellut sitä ikäisilleni, ja he ovat nähneet samanlaisia menestys . ' Kun niin monta sähköpostia saapuu käyttäjän postilaatikkoon, yksi, jossa on kaikki pienet kirjaimet, erottuu varmasti.
unelma mustasta pantterista
Mutta Farley varoittaa: 'Kuten kaiken muun sähköpostin kohdalla, sinun on todellakin testattava se varmistaaksesi, että se toimii yrityksellesi ja yleisöllesi.'
5 Älä petä
Shutterstock
Vaikka haluat sisällyttää kiehtovan aiherivin, sähköpostin runko on toimitettava. Jos vastaanottaja todella avaa sähköpostisi ja huomaa joutuneensa syötinvaihdon uhriksi, se vahingoittaa vain mahdollisuuksiasi voittaa heidän yrityksensä.
'Jos aiheesi on' Tiesitkö tämän? ' ja viestin ensimmäinen rivi on ”Virastomme tarjoaa sosiaalisen median paketteja….” sitten olet jo ärsyttänyt henkilöä, koska kehosi ei vastaa aihettasi '', Mike Evans kertoo Asiaankuuluva9. 'Ja onnea myydä mitään heille sen jälkeen.' Kun onnistut muodostamaan yhteyden, varmista, että LinkedIn-valokuva on selvä väistämättömälle kutsulle.
6 Embrace Interactivity
Shutterstock
Sähkömarkkinoinnin kasvava trendi on 'vuorovaikutteiset sähköpostit', jotka voidaan määritellä sähköposteiksi, jotka on suunniteltu siten, että sähköpostissa suoritettu toiminto laukaisee tapahtuman samassa sähköpostissa. Tämä voi tarkoittaa tietokilpailujen, hakupalkkien tai kuvagallerioiden lisäämistä sähköpostiin. Useimmat sähköpostimarkkinointialustat voivat luoda tämän tyyppisiä sähköposteja (maksua vastaan), ja niiden arvo näyttää olevan nousussa. Mukaan kysely 1200 sähköpostimarkkinoijista Litmus toteutti aiemmin tänä vuonna, interaktiiviset sähköpostit olivat ylivoimaisesti suurin trendi.
7 Lämmitä kylmä sähköposti
Niitä kutsutaan kylmiksi sähköposteiksi, koska sinulla ei ole aikaisempaa yhteyttä henkilöön, johon otat yhteyttä. Joten lämmitä asioita yhdistämällä niihin muilla tavoilla ennen viestin lähettämistä. 'Kommentoi heidän blogiaan, sosiaalisen median sivujaan tai tarjoa heille neuvoja', ehdottaa web-suunnitteluyritystä hoitava David Attard DART-luomukset . 'Lähetä sähköposti tervehtimällä ja kohteliaisuudella ennen kylmän piki lähettämistä - he tuntevat sinut nyt.'
Toinen hyvä tapa lämmittää kylmä avoin sähköposti: tunnusta, että se on kylmä avoin sähköposti. Lisäämällä kommentti, kuten 'Tiedän, ettemme ole puhuneet aikaisemmin, mutta… tai' Anteeksipyyntöjä kylmästä sähköpostista ... ', voi tehdä ihmeitä inhottamaan sinua jollekin henkilölle ensimmäisessä vuorovaikutuksessa.
8 Käytä WIFT-tekniikkaa
Shutterstock
Toinen hieno nimi kylmän avoimen sähköpostin perusperiaatteelle: mikä heille on. 'Vastaanottajan on oltava todellista arvoa vastaanottajalle', Attard varoittaa. Hän varoittaa, että iso virhe on 'tehdä se siitä, mitä sinä, etsinnän tekevä henkilö tarvitset, sen sijaan, että tarjoaisit arvoa vastaanottajalle'.
Mieti sen sijaan, mitä haluaisit saada kylmässä avoimessa sähköpostissa, ja varmista, että vastaanottajalle on nimenomaisesti selvää, mitä heidän on saavutettava täyttämällä pyyntösi. Ehkä älä tee sitä työmatkallasi: Sinulla on parempia asioita sitten .
9 Pidä se lyhyenä
Shutterstock
'Älä kirjoita liikaa', Cody Nailor, museokierrosalustan markkinointijohtaja Hack-museo . 'Kun olet löytänyt parhaan henkilön yhteydenottoon, pidä se lyhyenä ja suloisena. Myy yrityksesi tai yrityksesi nopeasti, kerro heille, että saat lisätietoja heidän pyynnöstään, ja tee itsellesi helposti tavoitettavissa olevat yhteydet (yleensä puhelinnumeron ja sähköpostiosoitteen antaminen on parasta). '
10 Seuraa kolmea C: tä
'Kun koot kylmää myyntiä, sinun on esitettävä sävelkorkeus mahdollisimman nopeasti ja tiukasti', neuvoo Rafe Gomez VC Inc. -markkinointi . 'Et myöskään halua lyödä vastaanottajaasi koko tarinalla siitä, mitä myyt - haluat vain antaa vain tarpeeksi vastustamatonta makua, jotta hän on motivoitunut soittamaan tai napsauttamaan lisätietoja.'
Kuinka hän tekee tämän? Mitä Gomez kutsuu 'kolmeksi C: ksi': selkeys, ytimekkyys ja vakuuttavuus. Vältä tarjouksen selittämistä tai sen tarjoamisen toimivuutta. Kyse on saada heidät kävelemään askeleen haluamaasi suuntaan, ei mailia.
raamatullinen tulkinta unista käärmeet
11 Tee tutkimuksesi
Kylmän avoimen sähköpostin tulisi noudattaa monia kylmän puhelun periaatteita. Tärkein näistä on se, että on tärkeää tehdä tutkimuksesi etuajassa varmistaaksesi, että tiedät vähän siitä, kenelle lähetät sähköpostia ja miten ne voivat auttaa sinua luomaan liiketoimintaa ..
'Sinun ei pitäisi lähettää kirjanpitoanalyytikolle sähköpostia, jos tarvitset myyntipäällikköä', kertoo Jyssica Schwartz, itsejulkaisun kirjoittajien foorumin myyntijohtaja. Kirjailijat Yhdistä . 'Osoita heille nimeä ja puhu siitä, miksi otat heihin yhteyttä nimenomaan ja kuinka tuotteesi tai palvelusi helpottaa heidän elämäänsä, säästää aikaa tai rahaa.'
12 Älä kopioi-liitä
Shutterstock
Vaikka onkin houkuttelevaa käyttää aikaa säästävää taktiikkaa kopioida ja liittää sama teksti jokaiseen sähköpostiin ja lähettää se luetteloon, tuskin saavutetaan tuloksia. Mukaan Experian , räätälöidyt sähköpostit tuottavat kuusi kertaa korkeammat maksutapahtumat kuin henkilökohtaistamattomat sähköpostit.
'Jos joku luulee saaneensa lomakkeen, hän todennäköisesti jättää sen huomiotta', sanoo Maddy Osman, sisältöstrategia ja digitaalinen markkinoija, joka kirjoittaa Blogmith . '' Mutta jos he huomaavat, että käytit aikaa mukauttaa sitä, he tuntevat olonsa pahaksi, jos eivät ainakaan anna sinulle vastausta. Siksi on järkevää hyödyntää psykologisia periaatteita kannustamaan vastausta. '
13 Ole valikoiva
Shutterstock
Laatu voittaa määrän, kun lähetät kylmiä sähköposteja. 'Sen sijaan, että tuhlata aikaa lähettämällä samaa sähköpostia kaikille julkaisuillesi ja kontakteillesi, viettäkää sen sijaan vähän ylimääräistä aikaa löytääksesi osuvin yhteyshenkilö julkaisuista, joissa esiintyy jatkuvasti yrityksesi kaltaisia yrityksiä', kertoo Museum Hack's Cody Nailor.
14 Seuranta
Shutterstock
On hyvä mahdollisuus, että alkuperäinen sähköpostiosoitteesi tai ehkä toinen sähköpostiosoitteesi ei saa vastausta. Mutta oikeanlainen pysyvyys voi lisätä todennäköisyyttä, että vastaanottaja ottaa viestisi huomioon. Relevant9: n Mike Evansin mukaan 80-90% hänen saamistaan vastauksista tulee hänen kolmannesta tai neljännestä sähköpostistaan tietylle potentiaalille. 'Se todennäköisesti nousee, jos lisäisin lisää sarjani', Evans sanoo. 'Lähes kukaan ei oikeastaan vastaa alkuperäisiin sähköposteihini. Nyt on niin paljon palveluita, joko erillisiä tai Gmailin laajennuksia ja vastaavia, joiden avulla voit määrittää seurantasarjan, että on liian helppoa olla tekemättä tätä.
Älykkään markkinoijan tulisi seurata, kenelle he lähettivät sähköpostia, kuka on vastannut, ja suunnitella seuranta viikon kuluessa, räätälöimällä seurantaviestisi samalla tavalla kuin räätälöit alkuperäisen yhteydenpidon (MailChimpin ja Constant Contactin kaltaiset palvelut tekevät tämän helpoksi).
15 Pidä mobiili mielessä
Shutterstock
Kuluttajat ovat yhä enemmän lukemalla sähköpostia puhelimellaan . Litmusin mukaan vuonna 2016 54% sähköposteista avattiin mobiililaitteella ja vain 16% työpöydällä. Se havaitsi myös, että sähköpostin vastaanottajat, jotka suosivat matkapuhelintietoista sähköpostimarkkinointia, nousivat 15 prosentista vuonna 2015 27 prosenttiin vuonna 2016. Tämä on tehnyt sähköpostimarkkinointia käyttäville yhä tärkeämmäksi varmistaa, että he optimoivat sen älypuhelimella lukemista varten.
Teollinen markkinoija tarjoaa useita hyödyllisiä vinkkejä tältä osin suurten tekstien ja painikkeiden käytöstä, jotka kannustavat lukijoita koskettamaan, animoituun GIF-tiedostoon upotetun videon sijaan. Näiden ehdotusten noudattaminen lisää sähköpostien avaamisen vaikutusta puhelimeensa.
'Kun ihmiset ovat kiireisiä työpäivänään työpöydällään, he eivät välttämättä vie aikaa tarkastella kylmää avointa sähköpostia, mutta jos he ovat jumissa pankissa tai tekemässä työmatkaa kotiin, he saattavat olla taipuvaisempia lähtemään ulos sähköpostiosoitteesi heidän älypuhelimessaan seisokkien aikana '', kertoo David Tile Ketterä media .
Saat hämmästyttäviä neuvoja älykkäämpiä elämiä, parempia näköisiä, nuoremmaksi tuntemista ja kovempaa pelaamista seuraa meitä Facebookissa nyt!
