Se on niin tuttu myyntitaktiikka, että luulet meidän kotkan silmän ostajien olleen nähneet sen nyt. Silti yhtä varma kuin merkki, joka lupaa myydä, kiinnittää huomiomme, 99 senttiin päättyvät hintaliput saavat meidät ajattelemaan - tajuton tai ei -, että saamme paremman tarjouksen kuin pyöreä numero. Se kaikki herättää kysymyksen: Miksi ?!
Pieni historia on kunnossa.
vanhojen ystävien unen merkitys
Vaikka on epäselvää, kuka keksi tämän hinnoitteluidean, se sai suosiota 1800-luvun lopulla, kun sanomalehtien mainonta räjähti ja jälleenmyyjät etsivät tapoja kilpailla keskenään hinnalla. Tutkijana ja Suora Dope kirjailija Cecil Adams selittää '' Aluksi hinnat pyöristettiin yleensä nikkelin, penniäkään tai dollariin saakka, mutta ei kauan ennen kuin muutamat pienemmät etuja etsivät operaattorit alkoivat käyttää niin sanottuja 'alle' -hintoja (49 senttiä, 1,95 dollaria, ja niin edelleen), epäilemättä pyrittäessä vakuuttamaan uskolliset he saivat kaupan. '
Ja se toimi.
Kun jälleenmyyjät näkivät tämän lähestymistavan onnistumisen, 'alle' -hinnoittelusta tuli vakio. Viimeaikainen tutkimus jonka julkaisi Marketing Bulletin, havaitsi, että noin 60% ilmoitetuista hinnoista päättyi numeroon 9, kun taas 30 prosenttia päättyi viiteen ja vain 7 prosenttia päättyi 0: een.
Psykologia on sittemmin saanut kiinni siitä, mitä vähittäiskauppiaat tajusivat vuosikymmeniä aiemmin: 'Yhden sentin takia voin saada sinut ajattelemaan sitä eri tavalla', kuten Mark Bergen, professori Carlson School of Managementissa Minnesotan yliopistossa. selitti ABC-tytäryhtiölle. 'Jos hinnalla on merkitystä, saan sinut viihdyttämään tuotetta.'
Se tulee niin sanottuun 'psykologiseen hinnoitteluun' - että tietyt hinnat voivat luoda suuremman psykologisen vaikutuksen kuin vain niiden todellinen arvo. Tämän lähestymistavan mukaisten teorioiden joukossa on vasemman numeron vaikutus '- että keskitymme hintojen vasemmanpuoleiseen numeroon eikä toisella puolella oleviin penneihin. Esimerkiksi vuonna 2005 tehdyssä tutkimuksessa kysyttiin, kuinka paljon he uskoivat voivansa ostaa 73 dollaria, ja heille esitettiin tuotteita, joiden hinnat päättyivät .00, sitten tuotteita, joiden viehätyshinnat päättyvät arvoon .99. Kaiken kaikkiaan tutkittavat uskoivat voivansa ostaa enemmän, kun hinnat päättyivät '99: ään '.
Toinen selitys on 'mahdollisuusteoria', jonka mukaan ostajat tekevät päätöksen potentiaalisten menetysten tai voittojen perusteella tuotteen absoluuttisen arvon sijasta - joten he näkevät hinnan suhteellisena. Tämä tarkoittaa, että tuotetta, joka maksaa 9,99 dollaria, alitajuisesti verrataan 10 dollarin 'viitehintaan', joten tulkitsemme sen jonkinlaiseksi alennukseksi ja tuntuu, että saamme paljon.
paras lahja miehellesi syntymäpäivänä
Mutta viehätyshinnat eivät toimi vain silloin, kun ne ovat matalampia kuin vaihtoehto - esimerkiksi 2,99 dollaria verrattuna 3,00 dollariin. Niiden on myös havaittu inspiroivan ostoksia, kun ne ovat hieman enemmän kuin vaihtoehto. Jonkin sisällä verrattu tutkimus 34, 39 ja 44 dollaria maksavien paitojen ostokäyttäytyminen, 39 dollaria myyviä paitoja myytiin paremmin kuin molemmat 44 ja 34 dollaria.
Tai kuluttajat yksinkertaisesti unohtavat pienempiä arvoja edustavat numerot ja välittävät enemmän dollareista. Keith Coulter, markkinoinnin apulaisprofessori Clarkin yliopiston johtamisen tutkijakoulusta, huomauttaa että tämä vaikutus paranee, kun sentit (tai kaasun hintojen tapauksessa senttien murto-osat) asetetaan pienempään kirjasimeen.
kuinka pelastaa avioliitto avioeron partaalla
Enemmän kuin todennäköistä, reagoimme kaikkien näiden tekijöiden yhdistelmään. Ja vaikka jotkut meistä ovat saattaneet ohittaa markkinoijat, jotka hyödyntävät näitä syvään juurtuneita vastauksia ja tietävät, että 9,99 dollaria on vain 10 taalaa, valtaosa meistä ei voi auttaa itseämme tai psykologisia vastauksiamme. Joten näemme hinnat, jotka päättyvät 99: een, vielä pitkään. Ja muista tavoista, joilla jälleenmyyjät tuntevat sisimmänne ajatukset ja käyttäytymisen, älä missaa näitä 23 fiksua tapaa jälleenmyyjät huijaavat sinua aina.
Löydä lisää hämmästyttäviä salaisuuksia parhaan elämäsi suhteen Klikkaa tästä ilmoittautua ILMAISEKSI päivittäiseen uutiskirjeemme !
