Olitpa vuokraamassa tai ostamassa, oikean kiinteistöalan ammattilaisen löytäminen puolellasi voi tarkoittaa eroa rakastamasi kodin ja sellaisen välillä, josta et voi odottaa pääsemistäsi ulos. Oikea kiinteistönvälittäjä voi neuvotella puolestasi, auttaa sinua tutkimaan asuinalueita, joita et olisi koskaan harkinnut yksin, ja voi jopa saada sinut näyttämään houkuttelevammalta ostajalta.
Toissijainen edustaja puolestaan voi helposti johtaa sinut harhaan suosittelemalla tarjouksia, jotka ovat liian alhaisia kilpailemaan muiden ostajien kanssa, jättämällä huomiotta tai jättämättä huomiotta kalliita korjauksia, joita tuleva koti tarvitsee, tai yksinkertaisesti tuhlaamalla kallisarvoista aikaa näyttämällä koteja, jotka vain eivät sovi makuun.
hengellinen merkitys klo 3.00
Tämän kilpailukykyisen teollisuuden alojen oppiminen on vahva ase täydellisen kodin laskeutumisessa. Itse asiassa se, mitä asiakkaat eivät ajattele oppia kiinteistövälittäjistään, voi tehdä tai rikkoa sopimuksen. Tarjoussodan voittamisesta aina siihen, ovatko nämä remontit viisas investointi, nämä kuratoidut kiinteistönvälittäjien salaisuudet järkyttävät varmasti kaikkein pelottomimmatkin asiakkaat. Ja kun sinulla on avaimet unelmakodille, anna sen loistaa sekä sisältä että ulkoa Kaikkien aikojen 30 parasta tyylikästä kodin päivitystä .
1 Itsensä edistäminen on kaikkea
Shutterstock
Saatat ajatella, että Facebook-mainokset, joissa luetellaan sama asunto uudestaan tai uudestaan, tai linja-autoasemat, joilla on agenttien kasvot, ovat ärsyttäviä, mutta ne ovat olennainen osa laskeutuvia asiakkaita.
'Myynnissä olevan kiinteistön markkinoinnissa käydään kovaa mainostamista, joka sisältää kaiken muun muassa suoramainonnasta, sähköpostimarkkinoinnista, verkkosivustomarkkinoinnista, hakukonemarkkinoinnista, sosiaalisesta mediasta, suhdetoiminnasta ja vanhanaikaisesta, puhelimen hakemisesta ja välittäjän jälkeisestä puhelimesta. välittäjän jälkeen, kunnes löydämme ostajan '', sanoo Andrew Sandholm , lisensoitu kiinteistömyyjä BOND New York . 'Tiimini ja minä itse asiassa menemme alas luetteloon ja kutsumme erikseen noin 30 000 toimiluvan saanutta kiinteistön myyjää New Yorkiin, kunnes löydämme ostajan.'
Jos haluat ansaita ylimääräistä rahaa kiinteistösijoituksestasi, varmista, että harjoittelet liiketoimintaa yhdessä 50 parasta Yhdysvaltain kaupunkia kääntämään taloa .
2 keittiötä eivät aina myy koteja
Älä luovuta valtavaa määrää käteistä keittiön uusimiseksi olettaen, että se tuottaa suuren sijoitetun pääoman tuoton, kun myyt. Sandholm sanoo, että kaupunkimarkkinoilla, kuten New Yorkissa, joissa asiakkaat syövät suurimman osan aterioistaan ulkona, kaunis keittiö ei tee eroa kuin se olisi esikaupunkitalossa.
'Ihmiset ajattelevat usein, että heidän keittiöön tekemiensä 10 000 dollarin remontin pitäisi johtaa 7 000 - 10 000 dollarin kolahintaan kysyttävään hintaan. Se ei todellakaan toimi niin ”, Sandholm sanoo. 'Toki oikea ostaja saattaa maksaa 10000 dollaria enemmän keittiön kunnostuksesta, mutta vain, jos remontoinnit vastaavat heidän makuunsa ja tyyliään.'
3 Agenttisi tietää naapurustosi paremmin kuin sinä
Motivoituneen myyjän olisi pitänyt tehdä huolellisuus naapurustossa, ennen kuin hän näyttää sinulle siellä koteja. Jos he eivät tiedä naapurustoa, jota harkitset, älä ujostele valitsemaan joku uusi työskentelemään.
'Jotakin on vakavasti vialla, jos et ole tutkinut kaupunginosia, joissa myyt. Listautumisagenttina sinun on tiedettävä jokainen asia myymälästäsi, mukaan lukien kaikki parhaista ravintoloista ja kahviloista puistojen ja viihteen läheisyyteen sekä tulevaan kehitykseen, joka voi nostaa naapuruston koti-arvoja tai tehdä siitä vieläkin toivottavamman, Sandholm sanoo.
4 Käteinen on kuningas
Shutterstock
Vaikka asuntolainan ottaminen on edelleen vakiokäytäntö useimmille ostajille, jos haluat varmistaa, että saat unelmakotisi, käteinen kädessä ei ole huono idea.
'Vaikka oletkin erittäin pätevä, pankki lainaa vain rahamäärän, jonka koti arvioi, joten et useimmissa tapauksissa pysty tarjoamaan yli kysyttävää hintaa', Sandholm sanoo. Kilpailukykyisillä markkinoilla se tarkoittaa usein ylimääräisen saatavuutta pankkitilillesi. 'Jos rahoitat ostoksesi asuntolainalla, voit maksaa vain kyselyhinnan vain taskussa.'
5 kiinteistönvälittäjää eivät aina ansaitse suuria taaloja
On totta, että monet kiinteistöalalla työskentelevät ihmiset vetävät valtavia palkkioita, mutta näin ei aina ole. Itse asiassa monet agentit, välittäjät ja myyjät ovat tuskin raaputtaneet, varsinkin erittäin kilpailukykyisillä markkinoilla.
- Kiinteistöala on erittäin kilpailukykyinen etenkin täällä Manhattanilla. New Yorkissa on noin 30 000 toimiluvan saanutta kiinteistön myyjää ja silti keskimäärin vain 15 000 tapahtumaa vuodessa '', Sandholm kertoo. 'Tämä tarkoittaa, että yli puolet näistä agenteista ja välittäjistä joko hoitaa vain vuokria eikä tee myyntiä - tai he istuvat käsillään eivätkä tee mitään.'
6 Sisäänrakennettu koti on välttämätön myytävänä
Shutterstock
Vaikka TV-ohjelmat saattavat tehdä vakavaa työtä tarvitsevan kodin ostamisesta ja myymisestä helppoa, korjausyksikön ostaminen on todella vaikeaa.
'Muuttokunnossa oleva koti on erittäin tärkeä. Jos kodissasi ei ole tasoa ja sinulla on varaa tehdä korjauksia, se vähentää huomattavasti kotiisi istumisaikaa markkinoilla ja nostaa lopullista myyntihintaa ”, Sandholm kertoo. 'On tiettyjä ostajia, jotka ryhtyvät kodinsisustushankkeeseen ja harkitsevat kotia, joka ei ole muuttokunnossa, mutta varokaa: nämä ostajat pyrkivät myös matalaan palloon.'
7 Olet todennäköisesti yliarvioinut kotiisi arvon
Shutterstock
Saatat rakastaa kotiasi, mutta se ei tarkoita, että se myydään mitä toivot. Sandholm suosittelee, että ammattilaiset antavat ohjat hinnoittelun suhteen. Suurin osa myyjistä yliarvioi jyrkästi kodinsa arvon, ja kodinsa istuu sen vuoksi markkinoilla kauemmin.
8 Saatat päätyä maksamaan enemmän kuin haluat
On mukava kuvitella, että ylimääräisen maksaminen vie sinut unelmiesi kotiin, mutta näin ei ole. Markkinoilla, joilla koteja myydään kuten kakkuja, joudut tekemään tarjouksia aggressiivisesti alusta alkaen. Sandholm sanoo, että se vaatii usein jopa 15 prosenttia pyytämällä edes saada sinut peliin. Ennen kuin aloitat neuvottelut, varmista, että tiedät Paras tapa ostaa kiinteistöjä .
miksi haukon kun nauran
9 He eivät tuomitse sinua kotisi perusteella
Voit kuvitella, että kokenut agentti kritisoi henkisesti pientä tai vanhentunutta tyynyäsi, mutta Sandholm sanoo, ettei näin ole. Jos sinusta tuntuu, että kiinteistönvälittäjäsi arvioi sisustustasi tai tarjoaa ehdotuksia, jotka ovat enemmän tuomitsevia kuin hyödyllisiä, älä pelkää palkata jotakuta muuta.
10 Tyhjä koti toimii sinua vastaan
Shutterstock
Monet myyjät uskovat, että kodin tyhjentäminen auttaa heitä houkuttelemaan ostajia, mutta päinvastoin. 'Ihmiset eivät pysty visualisoimaan tilankäyttöä ja tarjoavat siksi vähemmän kuin jos he näkevät, kuinka talo voi olla koti täällä olevan keittiön pöydän, sohvan ja nojatuolien kanssa', Sandholm sanoo.
11 Työskentely pienen yrityksen kanssa ei aina paranna kokemustasi
Se, että työskentelet pienen välitysyrityksen kanssa, ei tarkoita, että saat henkilökohtaisemman kokemuksen. Vaikka monet ensimmäistä kertaa ostajat tai myyjät olettavat, että suuryrityksiltä karkottaminen tarkoittaa sitä, että he saavat huomaavampaa hoitoa edustajilta, suuren yrityksen myyjällä on usein sama määrä, ellei peräti vähemmän asiakkaita kuin ylityöllistetty pienessä toimistossa .
12 Myynti ilman välittäjää ei säästä rahaa
Shutterstock
Myynti ilman välittäjää saattaa tuntua houkuttelevalta, mutta se voi maksaa sinulle pitkällä aikavälillä. 'Kiinteistöt ovat uskomattoman aikaa vieviä, ja sinun on oltava erittäin taju markkinoista, myynnistä ja neuvotteluista, kaiken tyyppisten ihmisten kanssa tekemisestä ja monenlaisten viestintätapojen käsittelemisestä sekä varaamalla aikaa näyttää kiinteistö nopeasti ja nopeasti, samoin kuin tietää yksityiskohdat siitä, miten asunnot tai osuuskunnat toimivat verrattuna kaupunkitalon myyntiin, miten hallitus toimii, miten lauta paketti kootaan, mistä löytää kiinteistönvälittäjä ja miten hoitaa niitä jne. '' Sandholm sanoo. Hän varoittaa, että kun päätät neuvotella kokenutta ostajan edustajaa vastaan, on todennäköistä, ettet tule eteenpäin.
13 Lavastus tekee kaiken eron
Kotisi ei pitäisi olla tyhjä, kun mahdolliset ostajat tai vuokralaiset vierailevat, mutta se ei tarkoita, että sen pitäisi olla täynnä sinun joko. Sandholm sanoo, että oikea lavastus on välttämätöntä ja että kokenut sarjakuvaaja voi tehdä taikaa luomalla ratkaisuja ongelmiin, jotka muuten voisivat vauhdittaa myyntiä, kuten huono valaistus tai vähemmän kuin ihanteellinen näkymä.
14 Tuo komissio ei ole neuvoteltavissa
Jos et halua käydä putkimiehen tai lääkärisi kanssa, sinun ei pitäisi käydä kauppaa kiinteistönvälittäjän kanssa. 'Älä yritä neuvotella palkkioani kanssani. Minusta se on loukkaavaa eikä todennäköisesti ota sinua asiakkaana. Verokirjanpitäjäsi, asianajajasi, lääkäri, päivähoitopalvelujen tarjoaja, ruokakauppa, ravintoloitsija eivät kaikki neuvottele tavaroistaan ja palveluistaan veloittamaansa hintaa eivätkä minä myöskään ”, Sandholm sanoo. 'Jos palkkaat kiinteistönvälittäjän, joka maksaa itselleen muuta kuin markkinahintaa, kuinka voisit luottaa heidän myyvän kotisi markkinahinnalla?'
15 Kompromissi on avain
Shutterstock
Sinun ei pitäisi ostaa kotia, jota et näe itsesi rakastavan jonain päivänä. Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, että sinun täytyy palvoa kaikkea siitä heti. Sandholm sanoo, että ilman käytännössä rajattomaa säästöpossua kotisi tulee aina olemaan jotain, jota et halua muuttaa. Etsi paikka, joka tarkistaa sinulle tärkeimmät kohteet, olipa kyse suuresta päähuoneesta tai valmiista kellarista, ja korjaa mitä voit matkan varrella. Jos sinulla on syvät taskut, varmista, että annat minkä tahansa kiinteistösijoituksen, joka on aseistettu 10 salaisuutta luksusasunnon ostajien tulisi tietää !
Löydä hämmästyttäviä salaisuuksia parhaan elämäsi suhteen Klikkaa tästä rekisteröityä ILMAINEN päivittäinen uutiskirjeemme !
